上次聽了王品集團品牌副總高端訓的演講之後，
一直沒有把心得寫成文字，
特地來整理一下。
做決策本身就是一件不簡單的事，
隨著做決策的次數增加，
做錯決策的次數也就跟著增加，
但關鍵在於做錯決策時該如何修正並從中學習。
有時候你覺得這是一個好主意，
但市場不吃這一套，
你就得見風轉舵以保持船隻能穩定前進。
王品的火鍋品牌就是一個例子，
走高檔路線消費者不賞臉，
一直到價格降到平價水準時，
來客量才有顯著的改善，
獨特的「三哇」理論就是從經驗中汲取出來的必勝之道。
當消費者來到餐廳吃東西時，
一上菜發出「哇！好漂亮！」的讚嘆聲，
入口又發出「哇！好好吃！」的肯定話語，
最後結帳時發現價格「哇！好便宜！」，
而基本上做到這三哇就代表擁有一定的水準可以與其它廠商競爭，
回頭想想，你的事業有做到令人哇哇大叫的程度嗎？
如果沒有，該如何達成這個目標呢？
銷售的過程中，話要說得好，除了臨場反應之外，更要沒有關係而拉關係。
謝律師的新書提到菜鳥時期面試官是政大學長，因此有了共嗚得到了這個工作。
在主持節目時，腦袋偶有一片空白的時候，他選擇整段刪除繼續下一段，
因此觀眾看不出有任何不順之處，全書有許多章節都值得參考。
以上兩本都不錯，他們能成功，是下了許多苦心所練習，值得一看!
企劃(定好STP、SWOT、5W1H)
↓
初執行(部份實行,試水溫)
↓
修正(三套方案先想好try and error,一個方法最多試三次)
↓
全面啟動(找的人要有共識、方向對了就該全速前進)
專案結束後檢討 win & lose, 讓下次企劃案出來時有依據.
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宜蘭食品公司在六O年代員工不到200人,
一開始外銷水產,(初執行)
後來外銷量少,
想到的辦法就是"做內銷"罐頭,(try第一次)
不料內銷失利,
後來第二代蔡衍明先生在二十出頭的年紀赴日取經,
將學到的米菓生產技術應用在企業轉型上,(try第二次)
取名期間因到十八王公拜拜而有靈感,
現在這家公司叫做"旺旺"
跨足醫院、法律顧問、動畫公司、媒體等行業,(全面啟動)
這些行業各自獨立運作, 但卻有相同共識,
有同一個目標、或是同樣要進軍某個市場,
優勢互補、使競爭對手無法進入比賽擂台,
可以說是最佳教案.
Made In 伊索比亞到Create In伊索比亞,
雖然由製造轉為品牌,
但對外人來說好像沒有什麼差別?
看看台灣70年代學習日本5S及TQC,
藉品質管理打造出Made In Taiwan的好名聲.
而今要變為Create In Taiwan, 主打品牌行銷,
首先要做的不止是換一換前面的英文字而已,
如何提升"Taiwan"這個名詞的Level更加重要,
仿效時尚之都Paris, 打造品牌大國R.O.C
Paris結合許多元素:
第一個, 產業部份: 皮件、紅酒、料理
第二個, 觀光部份: 左岸、古蹟、咖啡館
第三個, 人文部份: 浪漫
也因此, 不論設計、產業、觀光,
只要掛上Paris, 就代表品牌.
台灣過去談品牌,
總是以acer、BenQ為例,
所以自然就想到代工這個部份,
而不會想到"Taiwan其他附加價值"
這其實跟教育也有關係,
學生時期做報告討論品牌行銷,
我寫的主題是"屏東東港黑鮪魚季行銷案例"
教授看了看,
說:"寫品牌就要寫acer這種主題!!回去重寫!"
原來, 我的定位在後面的"Taiwan"這個品牌,
而教授仍停留在前面"Made"的階段,
當Made大國由China接棒之後,
還有"What" In Taiwan呢? 教授?
西班牙有奔牛節,
台灣有中秋節, 舉街烤肉的慶典,
亦是世界之最,
不要小看自己本身的條件了,
Taiwan本身就是個品牌.
Mr.Ray
